가장 인기 있는 10가지 스타트업 수익 모델

수많은 유형의 수익 모델이 있으므로 이 목록은 모든 것을 나열하려고 하지 않습니다. 특히 많은 수익 모델이 스타트업 커뮤니티에서 다른 이름으로 사용되기 때문입니다. 그러나 다음은 크고 작은 기업에서 사용하는 가장 인기 있고 효과적인 수익 모델 10가지입니다. Genadinik의 기사 " 다양한 수익 모델 "에서는 최근에 출시된 수많은 스타트업이 첫 판매를 창출하는 데 사용하는 보다 일반적인 수익 모델 중 일부를 다룹니다. 그가 다루는 수익 모델은 다음과 같습니다.

가장 인기 있는 10가지 스타트업 수익 모델

1. 광고 기반 수익 모델

광고 기반 수익 모델에는 특정 웹사이트, 서비스, 앱 또는 기타 제품에 대한 광고를 만들고 이를 전략적이고 트래픽이 많은 채널에 게재하는 것이 포함됩니다. 회사에 웹사이트가 있거나 웹 기반 회사가 있는 경우 Google의 애드센스는 광고를 게재하는 가장 일반적인 도구 중 하나입니다. 대부분의 웹사이트에서 애드센스는 페이지뷰 1,000회당 약 $5-10를 벌어들입니다.

장점 : 광고로 돈을 버는 것은 수익 모델을 구현하는 가장 간단하고 쉬운 방법 중 하나이기 때문에 많은 회사에서 광고를 수익원으로 활용합니다.

단점 : 사업을 보류하기에 충분한 수익을 창출하려면 수백만 명의 사용자를 유치해야 합니다. 또한, 대부분의 사람들은 광고를 성가시게 여깁니다. 이는 클릭률을 낮추고 수익을 낮출 수 있습니다.


2. 제휴 수익 모델

또 다른 인기 있는 웹 기반 수익 모델은 관련 제품에 대한 링크를 홍보하고 해당 제품 판매에 대한 수수료를 받는 방식으로 작동하며 광고와 함께 또는 별도로 작동할 수도 있는 제휴 수익 모델입니다.

장점 : 제휴 수익 모델을 사용하는 가장 분명한 이점 중 하나는 일반적으로 광고 기반 수익 모델보다 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다.

단점 : 스타트업에 제휴 수익 모델을 사용하는 경우 수익 창출 금액은 업계 규모, 판매하는 제품 유형 및 청중으로 제한된다는 점을 기억하십시오.


3. 거래 수익 모델

기술 지향적이든 아니든 수많은 회사가 거래 수익 모델에 의존하기 위해 노력하고 있으며, 그럴만한 이유가 있습니다. 이 방법은 회사가 서비스 또는 제품을 제공하고 고객이 이에 대해 비용을 지불해야 하므로 수익을 창출하는 가장 직접적인 방법 중 하나입니다.

장점 : 소비자는 단순함과 다양한 선택권으로 인해 경험에 더 매료됩니다.

단점 : 거래 수익 모델의 직접성 때문에 많은 회사에서 자체적으로 이를 사용합니다. 이는 경쟁이 심화되고 가격이 하락하므로 이 모델을 사용하는 모든 사람이 얻을 수 있는 수익이 줄어듭니다.


4. 구독 수익 모델

구독 수익 모델은 고객이 더 오랜 기간(보통 월 단위 또는 매년)에 대해 지불할 수 있는 제품 또는 서비스를 제공하는 것을 수반합니다.

장점 : 회사가 개발 단계에서 충분히 진행 중인 경우 이 모델은 반복적인 수익을 창출할 수 있으며 회사 구독을 취소하기에는 너무 게으른 고객에게도 혜택을 줄 수 있습니다(이는 구독 기반의 더러운 작은 비밀입니다. 모델).

단점 : 이 모델은 많은 소비자 기반에 의존하기 때문에 구독 취소 비율보다 높은 구독 비율을 유지하는 것이 중요합니다.

블로그 게시물 " 비즈니스 모델과 판매 모델 비교 " 에서 Dave Parker 는 회사가 제품 또는 서비스를 판매할 수 있는 다양한 방법에 대해 설명하고 선택한 시장이 제품을 시장에 출시하는 방식에 어떤 영향을 미치는지 강조합니다. 그가 설명하는 방법은 다음과 같습니다.


5. 웹 판매

이것은 고객이 제품이나 서비스에 대해 직접 비용을 지불하는 거래 수익 모델의 파생물입니다. 단, 고객은 먼저 웹 검색이나 아웃바운드 마케팅을 통해 귀사에 방문하고 인터넷을 통해서만 거래를 수행해야 합니다.

장점 : 웹 판매는 소프트웨어, 하드웨어 및 구독 서비스를 포함한 다양한 제품과 함께 작동합니다.

단점 : 관계형 영업은 웹 영업 모델과 호환되지 않으므로 회사가 컨설팅이나 고가품(집, 가전, 자동차 등 고가의 아이템)과 관련이 있는 경우 자신에게 더 적합한 모델의 채택을 고려해야 합니다. 


6. 직접 판매

직접 판매에는 두 가지 유형이 있습니다. 누군가가 주문을 하기 위해 전화를 걸거나 잠재 고객에게 전화를 거는 판매 대리인이 내부 판매입니다. 대면 판매 거래인 외부 판매.

장점 : 직접 판매 모델은 관계 판매 주기, 기업 판매 주기 또는 여러 구매자와 영향력 있는 사람을 수반하는 복잡한 판매 주기에서 잘 작동합니다.

단점 : 직접 판매 모델은 종종 일종의 판매 팀을 고용해야 하므로 작은 티켓 가격 품목에는 적합하지 않습니다. 귀하의 제품 가격이 $1,000-$2,000 미만인 경우 확장 가능한 회사를 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다.


7. 채널 판매(또는 간접 판매)

채널 판매 모델은 귀하를 위해 제품을 판매하는 에이전트 또는 리셀러와 귀하 또는 제품을 제공하는 리셀러로 구성됩니다. 제휴 수익 모델은 특히 귀하의 제품이 가상 제품인 경우 이 모델의 좋은 동반자 모델입니다.

장점 : 채널 판매 모델은 채널에 대한 증분 판매 제품이 있고 증분 수익을 창출할 수 있는 회사에 이상적입니다.

단점 : 당신의 제품이 당신의 시장을 복음화할 것을 요구하거나 당신의 제품이 파트너의 제품과 경쟁하는 경우 이 모델을 사용하지 마십시오.


8. 소매 판매

소매 판매에는 고객에게 실제 상품을 제공하는 전통적인 백화점이나 소매점을 설립하는 것이 포함됩니다. 소매 판매 모델은 기존 상점에 선반 공간(비용을 지불해야 함)이 필요하며 고객에게 도달하기 위해 물류가 필요한 제품에 가장 적합합니다.

장점 : 소매 판매는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되도록 기존 고객 기반에 거래 및 무료 제품을 제공하는 좋은 방법입니다.

단점 : 소매 판매 경로는 초기 단계의 회사 또는 소프트웨어나 앱과 같은 디지털 제품을 제공하는 회사에 적합하지 않습니다.

Domain.me 기사 " 귀하 의 스타트업을 위한 확장 및 수익 모델 계획 "에서 Sarah Green 은 수익 창출에 도움이 되도록 고객에게 무료로 무언가를 제공한다는 아이디어를 기반으로 하는 두 가지를 포함하여 스타트업을 위한 훨씬 더 효과적인 수익 모델을 나열합니다. 


9. 제품은 무료지만 서비스는 그렇지 않다

이 모델은 제품을 무료로 제공해야 하지만 고객이 설치, 사용자 정의, 교육 또는 기타 추가 서비스에 대해 비용을 지불해야 한다는 점에서 다른 모델에 비해 고유합니다.

장점 : 이 모델은 모든 것을 무료로 제공하는 회사가 상당한 화제를 불러일으키기 때문에 고객 기반과의 신뢰를 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 데 적합합니다.

단점 : 이 모델을 사용한다는 것은 기본적으로 마케팅 비용으로 제품을 사용하여 서비스 비즈니스를 운영한다는 것을 의미합니다. 또한 이와 같은 모델이 장기적으로 회사를 확장하는 데 항상 가장 좋은 것은 아니므로 나중에 활용할 수 있는 추가 수익 모델을 주시하십시오.


10. 프리미엄 모델

프리미엄 모델은 회사의 기본 서비스는 무료지만 사용자가 추가 프리미엄 기능, 확장, 기능 등을 지불해야 하는 모델입니다. 이 모델을 사용하는 가장 큰 회사 중 하나는 가장 인기 있는 비즈니스/소셜 미디어 플랫폼인 Linkedin입니다.

장점 : 이전 모델과 유사하게 프리미엄 모델은 사용자에게 무료로 제공합니다. 이는 사용자에게 제품이나 서비스를 맛보게 하는 동시에 나중에 비용을 지불하도록 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

단점 : 이 모델은 청중에게 다가가기 위해 상당한 시간과 돈을 투자하고 무료 사용자를 유료 고객으로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요합니다.